Benefit esclusivi e ad alto livello emozionale faranno sentire speciali i partner, creando e consolidando relazioni più strette, che aumentano la spinta a un significativo miglioramento delle performance di vendita
Nel panorama delle iniziative incentive b2b è sempre più evidente per le aziende l’importanza della raccolta di informazioni dai partner di canale. Gli obiettivi di sell in e di sell out stanno cedendo sempre più spazio agli obiettivi di relazione, che già nel 2015 (citando la “promotion revolution” di Cristina Ziliani), si attestavano al 47% delle iniziative loyalty nei canali di vendita, affiancando e integrandosi sinergicamente in particolare alla leva di sell in. Dati comunque gli obiettivi di miglioramento di determinati kpi, quali vendite di determinate sku (stock keeping ...
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Gabriele Dorfmann28/09/2018
