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Il below the line, al quale
Triumph
destina stabilmente da qualche
anno una quota intorno al 30%
del budget per la comunicazione,
è incentrato sulle attività
al consumo, con promozioni
di vario tipo, legate anche alla
carta fedeltà, e sugli eventi
Promozioni
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La Red Card, nata circa cinque anni fa, si pone l’obiettivo di
fidelizzare la clientela nei negozi di proprietà con una raccolta
punti annuale e un club con vantaggi esclusivi come weekend vip
a condizioni speciali, presaldi e promozioni ad hoc.
Roberto Giardini
T
riumph International Ro-
me è un’azienda con una
posizione consolidata nel
proprio settore, in Italia e
nel mondo, grazie ai suoi quattro
marchi (Triumph, Sloggi, Valise-
re, Hom) con i quali è in grado di
proporre un’offerta molto segmen-
tata, sempre all’insegna di qualità
e prestigio: linee fashion, con tes-
suti preziosi e ricami raffinati, ma
anche linee quotidiane dal taglio
basic e di grande comfort, linee
shapewear a elevata performance
abbinata a seducente design come
Shape Sensation, linee trendy e
colorate come Miss Triumph per
le più giovani o linee come Clas-
sics by Triumph per le donne che
amano il classico senza tempo. Per
raggiungere il suo target, Triumph
punta indubbiamente sull’adverti-
sing, ma non trascura il below the
line, al quale destina stabilmente
da qualche anno una quota intorno
al 30% del budget per la comuni-
cazione, allocata soprattutto in at-
tività al consumo, con promozioni
di vario tipo, legate anche alla carta
fedeltà, e in eventi. Un filone im-
portante delle attività al consumo
è quello delle promozioni con pre-
mio sicuro. Per esempio nei mesi
di ottobre-dicembre 2011, il consu-
matore che acquistava un completo
intimo o tre slip del marchio Sloggi
poteva scegliere un premio a scelta
tra un mese di trattamento estetico,
un abbonamento gratuito di yoga o
pilates e il downloading gratuito
di brani musicali. Dal 15 febbraio
al 31 marzo scorso, poi, la campa-
gna “Triumph è vicina a te in un
mondo di convenienza” assegnava,
per ogni 20 euro di acquisti, una
cartolina con un codice da invia-
re via sms o email per ricevere 1
buono da 10 euro spendibile pres-
so partner del network Pass Gift
presenti in diversi settori, tra cui
abbigliamento, elettronica di con-
sumo, alimentare, bellezza, turi-
smo. “Sono operazioni – afferma il
direttore marketing Silvana Longa
– che hanno un alto valore perce-
pito, in particolare in un momento
difficile come quello attuale che
ha un pesante impatto sul bilan-
c
opertina
TRIUMPH INTERNATIONAL ROME
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m
maggio 2012