< Previous68 PROMOTION 1/2021 OsseRvaTORI shopper marketing Obbligando gli intervistati a indicare una sola categoria nella quale andranno a investire quanto risparmiato, il pano- rama che esce è chiaro: gli italiani infatti non vedono l’ora di tornare a viaggiare (31,4% degli intervistati), vedono ritor- nare esigenze sopite da mesi (devono rifarsi il guardaroba 23%) e desiderano avere maggiore cura di sé stessi (13%). Sempre secondo la nostra ricerca, è cresciuta anche la consapevolezza dei consumatori: la qualità, la fiducia e la provenienza del brand sono infatti i driver più rilevanti per le decisioni di acquisto, come dichiarato dal 50% de- gli intervistati. Le leve promozionali tengono bene con un 35% di preferenze , ne consegue che per le aziende sarà fonda- mentale nei prossimi mesi raggiungere il proprio target con la giusta promo- zione, lavorando bene sulla equity della marca. Scende invece drasticamente al 12,8% la sola leva del prezzo, uno dei driver principali rilevati dal nostro Osservatorio lo scorso anno, durante il lockdown. Infine, abbiamo voluto effettuare una dettagliata analisi dell’andamento del- lo scontrino medio della spesa in gdo che, vista la sua peculiarità, abbiamo voluto tenere separata dalle restanti categorie. Per farlo sono stati esaminati oltre 500.000 scontrini transati dall’app CheckBonus da settembre 2019 a genna- io 2021 analizzandone la media mobile a 7 giorni. Come si vede dal grafico risul- tante, la prima ondata della pandemia aveva portato a una vera e propria cor- sa ai beni di prima necessità, che aveva fatto schizzare alle stelle il valore me- dio della spesa degli italiani tra la fine di marzo e i primi di aprile 2020. Nei mesi a seguire abbiamo poi visto un chiaro innalzamento del valore medio dello scontrino rispetto al periodo pre-pande- mia, chiaramente correlato alle nuove abitudini che si sono radicate (colazione a casa, smart working, cura della per- 50% gli intervistati che indicano come driver di acquisto la qualità, la fiducia e la provenienza del brand 35% coloro che sono fiduciosi in un ridimensionamento dell’emergenza sanitaria 15% coloro che prevedono un peggioramento della situazione sanitaria 1/9/2019 L'IMPATTO DELLA PANDEMIA SUL VALORE MEDIO DELLO SCONTRINO NELLA GDO Analisi di oltre 500.000 scontrini transati dall’app CheckBonus da settembre 2019 a gennaio 2021 (media mobile a 7 giorni) 60€ 55€ 50€ 45€ 40€ 35€ 30€ 25€ 20€ 1/11/20191/12/2019 1/1/2020 1/10/2019 1/4/2020 1/5/2020 1/6/20201/7/20201/8/20201/3/20201/2/20201/9/2020 1/10/20201/11/20201/12/2020 1/1/202169 PROMOTION 1/2021 sona ecc.). In secondo luogo, possiamo vedere come la seconda ondata abbia avuto effetti molto più controllati sul consumo al dettaglio: a partire da metà ottobre abbiamo registrato infatti un trend in crescita – evidente ma nemme- no lontanamente paragonabile alla vera impennata generata con la prima ondata – che aveva portato gli italiani a riempire le credenze e fare scorte interminabili. Gli italiani hanno dunque le idee chiare su come andranno a spendere nei pros- simi mesi i loro risparmi; nonostante la paura per una terza ondata e per la recessione in atto, c’è fiducia e voglia di normalità, di tornare a viaggiare, di fare shopping liberamente e di incontrarsi nuovamente. Brand e retailer dovranno intercettare il proprio target, interpre- tando i bisogni per essere più competi- tivi e rispondere alle aspettative del con- sumatore finale, identificando le giuste iniziative promozionali e strategie, per riportare i consumatori all’interno dei punti di vendita. QUALE SARÀ IL DRIVER CHE INDIRIZZERÀ I TUOI ACQUISTI? ALTRO 2,56% MARCA DI FIDUCIA 7,43% PROVENIENZA 20,6% SCONTI 16,52% INIZIATIVE PROMOZIONALI 18,27% QUALITÀ 21,79% PREZZO 12,83% VIAGGI INTRATTENIMENTO CURA PERSONA OGGETTISTICA CASA ELETTRODOMESTICI ELETTRONICA DI CONSUMO CALZATURE ARTICOLI SPORTIVI 31,44% 23,13% 13,15% 9,22% 5,3%5%4,77%4,68% 3,31% ABBIGLIAMENTO IN QUALE DELLE SEGUENTI CATEGORIE PENSI CHE ANDRAI A INCREMENTARE MAGGIORMENTE I TUOI ACQUISTI NEI PROSSIMI MESI?71 PROMOTION 1/2021 IN QUESTO NUMERO Le persone e le aziende In grassetto i nomi propri e in rosso gli inserzionisti72 PROMOTION1/2021 Direttore Responsabile Andrea Demodena ademodena@promotionmagazine.it Redazione redazione@promotionmagazine.it Tel. 02.36593281/82 Pubblicità commerciale@promotionmagazine.it Tel. 02.36593281/82 Abbonamenti Per informazioni Tel. 02.36593281 - 02.36593282 o scrivere a: amministrazione@promotionmagazine.it Prezzo di copertina 2,50 euro Progetto grafico e impaginazione LASERPRINT | laserprintsrl.it | Milano Stampa Ingraph - via Bologna 104/106 - 20038 Seregno (Mi) Tel. 0362 240069 - fax 0362 325234 - info@ingraph.it Registrazione al Tribunale di Milano n. 684 del 26/10/1990 © Pop Up Media srl. 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